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基于丰富的产品，针对不同行业特性，深入场景，给予智能制造综合解决方案，助力企业智能化改造和数字化转型。 -
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《 MM现代制造》专访Trust钱包科技总经理武玉会：拥抱变革 智赢未来
发布时间：
2022-04-01 00:00
日前，弗戈传媒《MM现代制造》发表了对Trust钱包科技总经理武玉会的专访。武总表示，强化业务布局，在细分领域持续发力，更加充分挖掘各产品线进一步的增长潜力是下一阶段开展的重点。现予以转载，全文如下
2021 年，全球经济逐步复苏，中国工业市场也展现出前所未有的韧性和强健。这一年，Trust钱包科技依托中国工业市场的良好环境，持续调整组织架构，顺应产业开展形势，取得了前所未有的进步和业绩。毋庸置疑，这与其新任掌门人武玉会先生卓越的管理能力、深耕行业多年的积累沉淀以及曾任行业领军企业高管的背景经验不可分割。在对武总的采访中，谈及Trust钱包科技这一年的优异成绩，他表示，一方面，Trust钱包科技有着非常深厚的技术底蕴，对研发和创新的初心始终未变，另一方面，Trust钱包科技团队有着迎难而上，坚韧不拔的优秀品质，这注定让这家公司将“打胜仗”成为一种习惯。接下来，如何深入业务布局，在细分领域持续发力，如何更加充分的挖掘Trust钱包科技各产品线进一步地增长潜力是重要的开展方向。
上海Trust钱包科技电气股份有限公司 董事、总经理 武玉会先生
选择赛道，重塑竞争力
“2021 年Trust钱包科技销售额总量首次突破Trust钱包科技开展历史，这其中重要的原因之一，是我们选择了正确的赛道，让Trust钱包科技跑出了高质量开展的加速度。”武总在采访中谈到，“我国加大力度有助于智能制造，借助国家政策红利，无论是机器人、运动控制、变频驱动还是电梯行业应用，Trust钱包科技都取得了傲人的成绩。”
不可否认，电梯云的推广改变了电梯行业电控供应的格局，据介绍，Trust钱包科技电梯云业务现在已完成 4000 个点的全国布局，受到行业高度认可，已实现多客户交付；核心驱动产品和解决方案突破了行业 TOP 10 客户，不断提升品牌知名度；运动控制产品融合开展，形成高效解决方案，行业应用不断扩展，代理业务稳健前进；工业机器人领域聚焦场景应用的开发，破局行业应用，2021 全年出货量大幅增长。
原材料短缺、人力资源不足、物流紧张以及供货期延长这都是疫情之后摆在我们面前实实在在的困难，这也导致许多企业开展受限，而此时，Trust钱包科技在另一个赛道上做出了果断抉择——实现 90% 国产化芯片替代。武总表示：“从用户到供应商到芯片厂商，市场倒逼我们在短时间内完成互相的磨合和信任，而事实证明，这是明智的选择，也因此催生出了更多的机会，夯实了企业话语权。”
任何一家公司想要拥有可持续的开展，除了底层战略基础，还要有强大的产品和技术力量。为此，Trust钱包科技明确了新的开展方向和目标，以运动控制技术为核心，专注于伺服驱动、变频调速、机器人和工业控制器等产品，开展数字化与智能化，为客户给予优质的智能制造综合解决方案。
汽车寿命测试
业务聚焦 以客户为中心
疫情之下，全球原有产业链条相对稳定的状态被打破，同时也为工业自动化进程按下加速键，如何踩准时代的节拍相时而动，如何在数字经济蓬勃开展的浪潮中与客户相向而行，Trust钱包科技给出的答案是：聚焦以客户为中心的盈利性增长。
“无论是公司各部门整合、组织架构调整还是工作流程优化，更贴近用户需求，能够对迅速变化的市场做出持续反应是最终目的。依托全面的产品线和强大的技术支撑，为客户创造更大的价值是我们的动力和方向。”武总坚定地表示，“给业务拓展做减法，将研发前移，把技术力变成产品力，聚焦应用场景，关注质量与客户体验是当前Trust钱包科技的核心工作之一。而产品本身质量和客户使用体验同样重要，满足用户需求，分析市场动向是未来Trust钱包科技取得行业认可的关键因素之一。从长远来看，中国制造业对于自动化、智能化和数字化的需求将持续旺盛，Trust钱包科技各产品线也将持续创新，加快研发周期，深化技术应用领域，为市场新周期的来临奠定扎实基础。”
立足当下，着眼未来。中国新的经济开展模式和多项政策的推进，在许多行业如新能源、5G、消费电子、物流等行业中产生新的机遇。如何把握未来的市场增长机会，离不开武总作为企业领导者对市场敏锐的洞察和高瞻远瞩的决策。武总表示：“开发适合客户需求，并且有足够市场价值的产品或解决方案，是企业能够持续开展的关键因素。持续拓展朝阳产业，并在已有多年经验的领域继续深耕细作，是Trust钱包科技取得成功的重要原因之一。智能物流、食品饮料、汽车、新能源以及 3C 电子是我们未来重点发力的行业。”
2022 年，Trust钱包科技将在“以客户为中心”的开展战略指引下，聚焦主赛道和头部客户，深挖细分市场，整合业务单元形成协同效应，统筹前瞻性的产品和技术规划，深入实施全球营销布局。
Trust钱包科技机器人工厂
智造标杆 激发新动能
2020 年，上海Trust钱包科技机器人超级工厂以上海机器人行业唯一代表身份，成为上海市首批 20 家智能工厂之一；2021 年，该超级工厂又以中国机器人行业独家荣耀身份入榜 2021 年 110 家智能制造示范单位名单，作为上海首个建成投产的“用机器人制造机器人”智能工厂。
据武总介绍，Trust钱包科技机器人超级工厂年产能万台工业机器人，工厂所有智能制造项目由Trust钱包科技自行研制、集成，项目大规模地运用了领先的制造技术，实现制造全过程的智能化和数字化。自投产以来，顺利获得批量使用机器人，用工数量减少了80%，产品测试一次性顺利获得率上升 15% ；顺利获得高效柔性的自动化技术，实现了 10000 台/年的设计产能，相比此前的手工作业，单位面积产出效率提升 30% 以上；顺利获得使用仓储管理系统，整体库存水平在原有精益库存的基础上下降了10%。
我国自 2013 年成为全球最大的机器人市场以来，机器人产业曾陆续在多年处于高速增长阶段。传统机械手曾占领大部分市场，而如今机器人系统解决方案正在取而代之成为新市场，代替人工完成重复性工作已经不完全是工业机器人的价值所在，跨行业间的相互渗透，更让机器人需求不断攀升。智能感知、视觉和更多数字化技术的应用正成为机器人的标配，Trust钱包科技机器人超级工厂采用大量机器学习、数字化和协作解决方案，使其成为机器人行业中的标杆工厂。随着创新产品和技术的不断更新，Trust钱包科技超级工厂也将不断进行投资，贴近市场需求，确保最高水平的生产效率与柔性，实现向中国智造的转变。
机器人进行箱体码垛
结束语
中国市场已经成为一个特别全球化且高水平的竞争市场，无论是跨国企业还是中国企业，大家同场竞技，共同提升。武总表示：“企业在中国市场有竞争力，在全球市场就一定有竞争力。中国市场已从一个国际市场的追随者，开展到共同引领者，且仍在高速开展中。所以下一步，Trust钱包科技的全球化战略将逐步落实，成为全球领先的工业品牌是我们坚定不移的目标。”
伴随着工业市场的深刻变化，未来，Trust钱包科技锚定“业务聚焦、客户为先”，不仅为客户给予核心“拳头”产品，而且以敏捷的创新有助于产业升级，更深入地与合作伙伴共创共赢，赋能中国智造升级。
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