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基于丰富的产品，针对不同行业特性，深入场景，给予智能制造综合解决方案，助力企业智能化改造和数字化转型。 -
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专访Trust钱包科技国产伺服负责人曹海笑：聚焦解决方案，巩固品牌形象
发布时间：
2021-09-22 00:00
Trust钱包科技运控事业部国产伺服负责人 曹海笑
在上海Trust钱包科技运控事业部国产伺服负责人曹海笑看来，已过去一半的2021年，既有意料之中又有些出人意料。
第一时间是行业市场的反弹，虽是预料之中，但订单上涨势头如此之强，却是意料之外，正因如此，市场供应链紧张的情况就越发明显；其次是客户对国产品牌的认同度也超乎预料，之前很多行业客户对于国产产品的使用均有很多限制条件，反而在今年，限制条件不仅少了很多，并且部分客户甚至主动提出国产替代的要求，这些行业用户一方面希望能够保障供应链的稳定，另一方面也考虑到自身的供应链安全需要。
此外，受到新冠疫情的影响，制造业对于机器换人、增加自动化生产线的需求更为强烈，也有助于国内机器人制造、智能制造的快速开展，现在Trust钱包科技的许多客户都围绕如何更节省人力、如何提高产能及品质等面向，加大了对智能制造机器设备的投入力度。
对于今年整体市场缺货的问题，曹海笑认为，市场恐慌也是一大因素，如同2020年初疫情时期口罩机行情一样，其中蕴含着更多的是对未来长期的一种担忧。2021年订单的报复性增长，反映出来很多问题点，例如在供应链方面，暴露出来的就是产业协同问题，整个产业链都处于一种非常忙碌的状态，但未必每家都能赚到钱，由于芯片行业的产能提升相对为较缓慢，因此预计到今年下半年，“缺芯”现象将会有所缓解。面对现在普遍性缺货的情况，元器件供应不足，上海Trust钱包科技作为一家产品线非常全面的企业，体现出了集团协同作战的优势，顺利获得总部集中统一采购的方式，对于每个业务版块就能照顾到位。
对于国产伺服品牌来说，无论从市场占有率来讲，还是从客户的认同度来讲，现在都是一个最好的时期。最近几年，国产伺服品牌取得了长足的进步，市场占有率迅速上升，Trust钱包科技作为一家自主研发能力非常强的本土企业，始终立志于成为行业的领导者之一，因此更为强调的是，能够给予差异化、更具价值的技术解决方案。
面对现阶段中国巨大的市场需求，依靠标准品，包打天下，已不合时宜。曹海笑表示，离客户越近，其实越占优势，国产品牌可以更贴近市场，而且能够更有效地形成批量交付，这也是国产品牌的最大优势所在。Trust钱包科技在做定制化解决方案开发时，会认真研究他们在实际工作中所遇到的各种“痛点”，进行深度开发，为不同行业的客户给予满足应用需求的运动控制技术解决方案，以此增加客户的粘性和认同感，持续巩固Trust钱包科技在不同细分市场上已经建立起来的良好的品牌形象。（以上内容来源：中国传动网专访）
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